Spojení 4fin a Century21​

Rychlá zpráva: Spojení 4fin a Century21

Spojení 4fin a Century21? Od října je tato spolupráce dvou gigantů skutečností….

1000 lidí a 400 lidí – dvě výrazné společnosti na trhu poradenství a realit se dohodli na strategické, dlouhodobé spolupráci, díky které získají klienti obou společností zdarma další přidané služby.

Zároveň se jedná o synergii dvou oborů, které na sebe navazují:

  • Chcete koupit dům či byt? 4fin může pomoci poskytnout financování.
  • Potřebuje finanční poradce sehnat šikovného realitního makléře v regionu? Může se s důvěrou obrátit na spřáteleného kolegu ze Century21.

Spojení, které má smysl. Oběma stranám to přinese.

Finsider rozhovor

Stanislav Dostál ml. (4fin): Hodnoty jsou zásadní pro rozhodování lidí

Vznik společnosti 4fin byl bezesporu největší událostí loňského roku na finančněporadenském trhu. Pro jeden tábor je to příběh o největším úspěšném přesunu vyšších stovek poradců do nové společnosti, pro ten druhý pak zrada nového akcionáře hraničící s podvodem. Jak tato událost proběhla očima jednoho z přímých aktérů? A jak 4fin dnes po roce funguje a co poradcům nabízí? Na to odpovídá bývalý senior zemský ředitel Fincentra a dnešní consigliere společnosti 4fin, Stanislav Dostál, ml.

Ve Fincentru jste byl celkem za hvězdu. Byl jste nejmladším zemským ředitelem v historii, pokud se nepletu. Můžete těm, kteří vás neznají, ve zkratce popsat svou minulost?  
Nevím, jestli hvězdou, ale faktem je, že jsem začínal brzo. V oboru jsem od 18ti let, kdy jsem začínal svou poradenskou praxi. Ve 23 letech jsem pak šel do Fincentra, kde se mi v 26 letech podařilo dosáhnout pozice zemského ředitele.

Takže raketová kariéra..
Ano, raketová kariéra (směje se). Ale byl jsem na tu pozici dost mladý. Vemte si, že jsem měl v té době pod sebou asi 350 spolupracovníků. Z toho byla minimálně třetina starší, než jsem byl já. I přes to jsem se na pozici zemského ředitele držel dalších 10 let. Bylo to opravdu náročné. Mísí se tam řízení obrovského kolosu lidí, do toho se několikrát měnil náš obor jako takový. Přechod od investiček k rizikovkám, vysvětlování klientům, proč by měli investovat do fondů, boom zprostředkování hypoték..

Když jste na té pozici 10 let, zažijete si leccos. Velký úspěch, rostoucí čísla a výplaty. Plníte si ty hmotné sny – pořídíte si hezký dům, první auto, druhé rychlé auto. Ale brzy se dostanete do fáze, kdy vás utrácení přestane bavit. Druhou fází tak bylo, že jsem hodně investoval zpět do struktury – platil jsem různé rozvojové kouče, investoval jsem do vztahů, jezdili jsme společně na dovolené, plánovali společně roční čísla.

A to vás přestalo bavit
Neřekl bych, že přestalo bavit. Ale naplnil jsem si všechno, co jsem si naplnit chtěl. Když bych to připodobnil k hokeji, který jsem od malička hrál, tak já jsem ten Stanley Cup vyhrál několikrát. Jako kapitán jsem vyhrál kanadské bodování. A vyhráli ho i moji spoluhráči, protože jsme si nahrávali. Tak jsem si spíš říkal obecně, co chci od života dál.

Jedním z motivů, proč jsem šel tenkrát podnikat, byla svoboda. Finanční i časová. Abych měl peníze, ale abych měl i volný čas. Mohl cestovat s rodinou, vychovávat děti, sportovat.

To byl ten moment, kdy došlo ke spojení vašich struktur s Tomášem Martinovským?
Ano, nikdy jsem nepřemýšlel nad tím, že bych strukturu prodal. Ale přemýšlel jsem nad tím, jak si udělat ten čas. A přesto být dál přidanou hodnotou pro parťáky z mé struktury, zůstat vlastně dál v naší „hokejové organizaci“ a být platným členem týmu. A když jsem viděl Tomáše, jak pracuje, tak mi bylo jasné, že z toho může vzniknout něco zajímavého. On měl, na rozdíl ode mě, stále tu obrovskou chuť se posouvat dopředu, spoustu nápadů, jak zlepšovat poradenský byznys, chuť růst. Cítil jsem, že v tomhle ohledu už jsem naplněn a nevěděl jsem, co do mé struktury dalších 10 let dávat. Takže došlo ke spojení, kdy se domluvilo, že Tomáš bude jednička a já budu dvojka, taková jeho pravá ruka.

Takže taková pozice consigliere 🙂 Ale pak díky vstupu nového akcionáře vznikl 4fin. To bude všechny zajímat. Okolnosti vzniku ještě nikde médii neprošly. Je mi jasné, že nemůžeme jít do detailu, ale jak to celé bylo?  
Kvůli probíhajícím soudním sporům se do toho asi nechci pouštět, ale řekněme, že se vstupem nového akcionáře se změnila nálada. Cítili jsme, že to není úplně ono. Dlouho se čekalo, s čím nový akcionář přijde, jaký plán se nám představí.

Čekal jsme na něco ve stylu: Fajn, tak teď do července se doprogramuje nové IT, ve druhém pololetí se zainvestuje 20 milionů do realitky, navýšíme provize makléřům a příští rok budeme on-line jednička. Od toho jsme Švýcaři, budeme do toho šlapat. Ale to tam bohužel neprobíhalo.

V srpnu pak byl hlavní zlom, protože většině lidí už docházela trpělivost. Nikdo pořádně nevěděl, co a jak vlastně bude. Vzniklo velké napětí mezi některými zemskými řediteli, kteří chtěli ve firmě změny a centrálou. To pak vyvrcholilo ukončením spolupráce hned 4 zemským ředitelům ze strany Fincentra.

A číselně to vypadalo jak?
Na startu nové firmy bylo 650 lidí. V tuto chvíli má 4fin už 1000 konzultantů a asi 200 asistentek a asistentů. No a v číslech míří letos na obrat 700 milionů.

Tak to se dá asi chápat pohled Fincentra a Swisslifu, že jsou trochu naštvaní. Přece jen koupíte firmu za 1,5 miliardy s tím, že ta valuace je postavená na nějakém předpokladu výkonnosti a pak vám 2/3 produkce odejdou. Chápu, že tam zůstala po našem odchodu trochu pachuť. Přece jen si kupovali firmu, která jim byla představena tak, že super šlape, že je kvalitní, dobrá. A za ¾ roku se rozlomila a skoro dvě třetiny té firmy odešlo. Být na jejich místě, asi taky hledám příčinu, jak je to možné.

Ale myslím si, že ten odchod proběhl korektně z obou stran. Do dneška jsme v komunikaci s lidmi z centrály Fincentra, například s Ivou Vokatou, ředitelkou marketingu. S tou řešíme třeba přebrandování všech našich kanceláří a odstranění starých log. Normálně nám bere telefony a skvěle spolu fungujeme. Na to, jak to byl velký třesk, tak ty vztahy jsou docela korektní. Žádná válka se nekoná.

Je pravda, že v realitě našeho trhu bylo normální, že jedna skupina poradců se rozhodne a odejde od společnosti A, ke společnosti B. Ale většinou tak na úrovni regionálních ředitelství. Tohle bylo poprvé, kdy došlo k odchodu v tak velkém měřítku. Napadá mě snad jen vznik Partners ze struktur OVB. A to už je nějaká doba. Takže je jasné, že to vyvolalo reakce.
Já jsem nad tím taky přemýšlel a ten důvod je podle mě ten, že 4fin je postaven na silných hodnotách. Tyto hodnoty byly to zásadní pro rozhodování lidí. Zda odejdou, nebo zůstanou. Mohlo to být třeba vlastnictví klientského kmene, který není jen o těch vašich kontaktech a vztazích, ale je to výsledek vaší poradenské práce a dá se nějak ohodnotit a nacenit.

Takže já vám mohu jako poradce svůj kmen odprodat, když mě ten obor přestane bavit?
Jasně. My máme součástí smlouvy o spolupráci vzorec, podle kterého se určuje hodnota vašeho kmene. Klidně si můžete naplánovat i nějaký exit. Pro spoustu lidí, kteří tu práci dělají třeba deset let, si říkají: tak já tu práci budu ještě dalších 10 let dělat, bude mi třeba 55 let a hodnota mého kmene bude 3 miliony. A tento kmen může nabídnout centrále nebo svému kolegovi podle přesně daných podmínek. To je něco, co je unikátní. Většina firem se tváří, že jsou to jejich klienti, jejich poradci a jejich data.

Vraťme se k těm hodnotám.
Pro top manažery je třeba důležité, že od začátku funguje partnerský program, kdy automaticky část zisku zpětně rozdělujeme mezi nejlepší ředitele. Dělají přece ten byznys s námi a my se chceme o ten úspěch podělit. Každý rok se vezme 15 % zisku firmy a rozdělí se mezi nejlepší kolegy.  

Dále jsou to inovace, tam hraje prim ta digitální část a software. Všechno je automatizované. Jste schopni třeba personalizovaně pro daného klienta na schůzce na tabletu ukazovat, jak se bude vyvíjet splátka jeho hypotéky nebo jak se vyvíjí jeho investice. V tomto duchu jsme si řekli, že budeme každý rok investovat zhruba 50 milionů korun do IT. Díky tomu, že Broker Trust je partnerem, tak se s ním dělíme o náklady. Když koukám na ostatní firmy, tak málokterá si bude moci v budoucnu dovolit stejné investice každoročně udělat.

Když jsme u Broker Trustu. Námluvy, že vás zastřeší, probíhaly pouze s ním, nebo ta jednání probíhala ve více firmách?
Myslím, že Broker Trust byl celkem jasná volba hned od začátku. Dělala se analýza konkurence dalších poolových modelů, ale Broker Trust byl jednoznačně nejdál. Nejen svou velikostí, ale hlavně jsme si hodnotově sedli hned od začátku se Zdeňkem Slukou. Zejména s jejich vizí být co nejlepší platformou pro poradce a firmy. Také se hodně soustředí na digitalizaci a vnímají se tak, že musí přinášet nějakou hodnotu.

A současnost je jaká? Daří se vám naplňovat to, co jste si před rokem předsevzali? Nebo jste v některých věcech vystřízlivěli a některé věci nejdou tak, jak jste chtěli?
Obecně si myslím, že je to obrovský úspěch. Ty věci jsou po roce v takovém stavu, jak bylo ředitelům a poradcům slibováno. Ale vystřízlivění bylo určitě první dva, tři měsíce. Tam se spustila právní válka s Fincentrem a bylo to hodně nepříjemné. I v mediálním prostoru. Díky tomu se na nějakou chvíli vytvořilo takové dusno nedůvěry či strachu od poradců, jak to celé dopadne. Ale každý měsíc to bylo lepší a lepší. V posledním období už zavládla i dobrá nálada a atmosféra. Jsem přesvědčen o tom, že ve 4finu pracují ti nejlepší poradci na trhu.

Budu vás brát trochu za slovo, ono se s tím dá celkem souhlasit. Vaši poradci byli i v minulosti na trhu vnímáni nadprůměrně, co se týká znalostí. Ale není to spíš práce bývalých majitelů?
Určitě. Fincentrum je dodnes velká značka, pod kterou pracují super poradci. Je to tím, že jak Petr Stuchlík, tak Martin Nejedlý tu firmu budovali právě na vzdělávání poradců a přátelské atmosféře mezi nimi a centrálou. Díky tomu, jak byli otevření, tak dostávali spoustu zpětné vazby a snažili se okoukat co se děje dobrého u konkurence a sami to zavést.

A jaké jsou vize do budoucna?
Chceme být přidanou hodnotou pro poradce a manažery. Moje role je například jednoznačně podpora sítě a pomoc kolegům. V oblasti vzdělávání sítě běží programy na témata, jak se sám posouvat, jak pracovat s asistentkou, jak se dobře starat o klienty. Pak digitalizace a IT, které jsou klíčové. Všichni dnes trávíme spoustu času na elektronických zařízeních a vidíme, že už i sami klienti dnes chtějí dostávat klíčové informace v reálném čase. Třeba aby viděli svoje portfolio a smlouvy na jednom místě.

Je to i realitka, kterou máme, a kterou chceme určitě dále rozvíjet. Už dnes generuje hodně kontaktů pro poradce a všichni přece chtějí mít o něco více klientů. Poslední oblastí jsou investice. Jdeme cestou investování s klienty, správou investic a pro každého poradce máme cíl, aby měl pod správou 100 milionů korun. Takže jdeme hodně do spolupráce s novými fondy tak, aby v nás měli klienti dlouhodobě oporu.

Osobnost měsíce časopisu PP&F

Osobnost měsíce časopisu Profi poradenství & finance

Obrázek 1 z 1

Časopis Profi poradenství & finance zvolil Stanislava Dostála za osobnost měsíce v jeho jarním vydání. Ocenil tím jeho dlouhodobou práci (již 16 let) na trhu finančních služeb a aktuální inovativní spojení dvou zemských ředitelství, které tím vytvořilo největší ředitelství na českém i slovenském trhu. Díky tomuto spojení získal SD ml. a jeho kolegové jistotu a novou energii na dalších 10 let. Budoucností tohoto celku je zaměření na investice, na ještě kvalitnější poradce a profesionální managment.

Mados Group – Smysl a cíl

Nejnovější projekt, kterým se zabývám, je z oblasti stavebnictví. Každý den jsem viděl v kanceláři, jaké nemovitosti klientům financujeme, za kolik, jaké jsou jejich požadavky, a tak když jsem dostal možnost vstoupit jako developer do nového oboru, bral jsem to jako výzvu.

V roce 2016 jsem koupil první 2 lokality vhodné pro výstavbu 24 domů, respektiva druhá lokalita vhodná pro výstavbu 5 bytových domů po 10 bytech. Na obou projektech se začalo pracovat z hlediska projekční práce. Můj tým architekt, projektant, právník, se začal krok po kroku blížit k cíli. V roce 2017 jsem přikoupil bytový dům v Praze, abych na něm opět připravil projekt na přístavbu 3.patra. První projekt má nyní v prosinci 2018 vydané Územní Rozhodnutí k zasíťování nakonec dokonce 30 pozemků a k následné výstavbě dřevostaveb. Třetí projekt zde v Praze je připraven k prodeji, z kapacitních důvodů jsem se rozhodl ho předat dál.

Cílem je mé činnosti na Madosu je vytvořit přidanou hodnotu, nachystat k realizaci projekt, a pak se do něj pustit buď sám za podpory mých kolegů z Fincentra a Fincentra Reality, kteří prodají a zafinancují pozemky/ domy, nebo projekt přenechat někomu většímu. Na tomto celém spolupracuji s kolegy poradci a realitními makléři a nazývám to sám pro sebe “realitní synergií”.

Fincentrum Reality

Každý z klientů si minimálně jednou za život kupuje nějakou nemovitost nebo ji naopak prodává, což je informace, kterou klient konzultuje se svým poradcem. Poradce pro klienta připravuje hypotéku nebo naopak jak investovat a vhodně uložit volné finanční prostředky po prodeji nemovitosti.V každé z těchto situací je obchod přidělen realitním makléřům Fincentra. Ti mají možnost odvést pro klienty tu nejkvalitnější práci, protože to nejtěžší – sehnat klienta, v jejich práci odpadá. Realitní makléři pracují s klienty, kteří již několik let využívají služby Fincentra a díky tomu má každý makléř, který u nás pracuje obrovské zázemí a vysoký obchodní potenciál.

Realitní divize je efektivní i pro finanční poradce, kteří vytěžují všechny klienty, kteří chodí na prohlídky nemovitostí. Poradci zpracovávají hypoteční úvěry pro klienty, kteří si nemovitost koupí, zároveň i pro ty, kteří si nakonec vyberou jinou nemovitost.

Projekt Další vzdělání

V minulosti jsem několikrát přemýšlel o tom, jakým způsobem mohu být prospěšný pro společnost a jak mohu dál investovat svoje volné finanční prostředky. V České republice je spousta neziskových organizací, charitativních organizací a tak dále.

Na pozici ředitele, kdy přijímám nové spolupracovníky do své firmy, se velmi často setkávám s příběhy lidí, kteří si vybrali nevhodné vzdělání pro svůj budoucí pracovní život a dnes velmi těžko hledají uplatnění v oboru, ve kterém by rádi pracovali.

Proto jsem se spojil se svými dvěma kamarády, podnikateli Davidem Kurtzem a Martinem Duškem a v současné době startujeme nový projekt „další vzdělání“. Smyslem je nabídnout uchazečům o střední a vysoké školy konzultace, které jim pomohou s výběrem oboru a zaměření studia. Tyto studenty následně doporučíme školám k přijímacím zkouškám. Díky tomuto projektu se tak studenti vyhnou rozhodnutím ovlivněnými rodiči nebo vzdáleností do školy a zvolí tu nejlepší možnost svého vzdělání.

Dolní Ředice

Projekt Mados Group

Atraktivní novostaby v Dolní Ředici, kousek od Hradce Králové. Každý dům má vlastní zahradu a parkovací místo.

Tišnov bydlení v zeleni

Projekt Mados Group

Tišnov bydlení v zeleni, dostupné bydlení blízko přírody. Samostatné bytové jednotky.

 

 

Zahrádky Psáry

Projekt Mados Group

Současná okolní zástavba je řešena samostatně stojícími rodinnými domy v zeleni. Stejné řešení má nová lokalita „ Viladomy Zahrádky“. Jedná se o dvojdomy o ploše 2x 150m2 a samostatně stojící domy – vily. Důraz je kladený na celkový vzhled lokality, kde vznikne příjemné prostředí pro bydlení v zeleni. Použity budou klasické stavební materiály a tradiční vzhled výstavby – dvoupatrové domy se sedlová střecha a arkýřem s plochou střechou. Patro pod střechu je řešeno částečně jako podkrovní. V blízkosti zástavby je také dětské hřiště. I proto je bydlení vhodné pro mladé rodiny s dětmi.

Rozloha bytových ploch a pozemků

Jsou navrženy dva typy domů, dvojdomy a samostatné domy. Pro dvojdům je vyměření pozemku v rozsahu 600 až 650 metrů čtverečních. Samostatně stojící domy mají dvakrát rozlohu 1 100 metrů čtverečních a dvakrát mají rozlohu 2 000 metrů čtverečních. Obytná plocha pro každou jednotku v dvojdomu je 150 metrů čtverečních. U samostatně stojících domů je v rozsahu 150 až 250 metrů čtverečních

CHARAKTER VÝSTAVBY

Domy jsou navrženy jako dvoupodlažní bez podsklepení. V přízemí je navrženo parkování, vstupní prostory a hlavní obytný prostor s vazbou na terasu a zahradu. V patře se nacházejí obytné místnosti, hygienické zázemí a šatna.
Primární řešená hmota střecha je sedlová, část je navržena se zastřešením plochou střechou a to nad arkýřem přestupujícím nad vstup do domu. Je možné využít také část střechy nad podkrovím jak úložný prostor nebo jako galerii pro obytné pokoje.

NAVRŽENÉ MATERIÁLY

Dům bude řešený jako pasivní – obvodové zdivo z tvárnic v systému Izodomy, vnitřní nosné stěny z keramických tvarovek a nenosné jako sádrokartonové příčky. Povrchy jsou navrženy v klasických omítkách s důrazem na řešení prosklených ploch a drobných barevných akcentů do jednoduché a čisté hmoty a vzhledu.

IZODOM 2000

Projekt Mados Group

Nová technologie pomocí které Mados Group staví všechny své domy. Již první provedený projekt ukázal, že se jedná o krok správným směrem. Díky této technologie je i bydlení cenově dostupnější.